一个不会说话的人，无疑是一个失败者——林肯。
讲个笑话：从前，有个人由于不会说话经常得罪人。有一次，邻居家喜生贵子，请他去喝喜酒。由于怕说话得罪人，吃饭时一直忍着没说话！主人送其出门，他如释重负的说了一句:这次我可啥都没说啊！孩子生个病啥的可别怨我啊。
当然这是个笑话，但却戳中了我们很多人的痛处。口才对我们很重要。可是你是个会说话的人吗？有没有因为说错话而得罪人呢？在跟领导的沟通中是否手足无措呢？在手下面前是否不知如何说话树立威信呢？
或许你会说因为口才练习的少，是因为内向，是因为不成熟，是因为见识说，是因为书看少了。
不，其实你们理解错了。其实咱们从来不是个善于表达的群体。一切问题都是有历史原因的。从小到大，大人教育我们油嘴滑舌的孩子不是好孩子。说话对古人看来是件错事，比如孔夫子就说过“君子欲讷于言而敏于行。”这句话有两层含义：
一、没事少逼逼，二、多说话就不是君子。
经过千百年的驯化，长此以往就不会讲话了，即便讲也净会说些大话、空话。其实说话跟写字一样，要经常练的，失去了练习的环境，自然就越来越不会讲话，这其实陷入了死循环。所以不要怪自己不会说话，因为说话本来就是件困难的事情。
为了会说话，您订阅了很多说话的音频，买了很多演讲的书籍，花了很多演讲培训的钱，但是结果怎么样呢？当然或许有些帮助，但时间一长，又都会忘记。看着大师们的尊尊善导，看起来很有道理，比如大师教育我们：
在职场与同事说话，在商场上与客户说话，要学会面对笑容，保持微笑。
非常有道理，但其实是一句对的废话，即便不说，我们也知道对别人应该保持友好。再者如果人与人之间的关系不和谐，其实微笑会变成傻笑，反而变的廉价。微笑能解决的事情，还要口才干嘛？因为我们每天面对的群体不是一个具体的人，而是一个关系群体，有富人、穷人、美人，丑人、领导或下属，其实面对不同的人，该说的话，表现的姿态，表情都是不同的。
一
那么怎么说话？我们今天来看下纵横家游说秘籍《鬼谷子》里是怎么讲的。为什么读鬼谷子能提高说话能力呢？
看过《甄嬛传》的朋友肯定记得这么一个片段：有一次张仪被人诬陷是小偷，被打个半死，结果他醒来第一件事就问人：你看我舌头还在吗？如果让张仪选舌头和性命，哪个更重要？他肯定毫不犹豫的选择舌头，失去了舌头就等于失去生命。说话是纵横家最重要的工具。一个人不会说话口才不好，怎么说服君王，怎么纵横捭阖？怎么纵横天下？
《鬼谷子》就是纵横家们对说话技巧和谋略技巧的总结，记录了鬼谷子与他弟子们对于说话技巧。试想一下还有一本说话的书能与之相比吗？纵横家是精致的实用主义者，不讲理论，只讲方法，给我们后人留下了丰富的智慧遗产。
二
今天我们来讲讲鬼谷子教导我们说话的技巧。说话必须要明白，对什么样的人说什么样的话，看人下菜碟，切不可自说自话，这是说话的大忌。那么应该遵循怎么样的规律呢？鬼谷子总结了对不同人说话的技巧，纵横家称之为说话“鬼言九术”。
1、与智者的人说话。
理论：故与智者言，依于博。
应用：与有智慧的人，应该依靠广博的话术。我们都记得三国“诸葛亮舌战群儒”的故事，诸葛亮以一己之力与东吴群儒开展了一场惊心动魄的辩论，结果居然让诸葛亮辩赢了。有人说诸葛亮口才甚是了得，的确如此，但有两件事我们要知道。1、与诸葛亮辩论的张昭其实是我国历史上著名的大儒，学识不在诸葛亮之下。2、诸葛亮辩论其实一直遵守着一个方法。什么方法呢？其实就是“故与智者言，依于博”，看过三国的朋友肯定还记得，诸葛亮与群儒辩论，从来不深入辩论，而是以其广博的知识与其辩论，而不是深入的研究儒家哲学。如果诸葛亮真的深入辩论儒家思想，张昭一人就可与之辩论三天三夜。所以与智者沟通，应该学会广博，讲广度，而不是深度，学会扬长避短。
2、与广博的人说话。
理论：与博者言，依于辨
应用：与知识广博的人，要学会以巧辩的话术。当遇到一个知识广博的人，虽然知识面广，属于啥都懂一点的人。所以在沟通时，不能与之拼知识体量，而应该用辩术沟通。《道德经》里说过“知者不博，博者不知”，知道的东西太广泛的人，就不能深入其中一个方面，对事物就会所知不深，反之亦然。所以抓住对方对于事物的理解不深，与之沟通辩论。这其实也是套路。记住这个知识点。
3、与善辩的人说话。
理论：与辨者言，依于要
应用：与善辩的人，依靠言简意赅的话术。如果遇到一个善辩的人怎么办？凉拌？肯定不行，如果口才比不过别人没关系，但是套路一定要能比过。善辩的人喜欢用口才能把死的说成活的。遇到这样的人，千万别紧张，其实稍作思考就知道，善辩的人无非是用语言忽悠，所以应对的方法很简单，不跟他绕，用言简意赅的话与之对抗，坚持一就是一，二就是二，不管对方说了什么话，就当没听见。俗话说，他强任他强，清风拂松岗。等对方说累了，我们就赢了。
4、与权贵的人说话
理论：与贵者言，依于势
应用：与身份尊贵的人沟通，依靠有气势的话术。大家有没有这么一个感受，与领导沟通的时候，总是会紧张，不知所措，想说却又不知从何说起，沟通的气氛尴尬。实际上问题不在于沟通，而在于心态，气势不足，就像泄了气的气球，所以怎么可能说服领导呢？因此鬼谷子告诉我们，与领导沟通，气势一定要足，不卑不亢，这样不仅能让领导刮目相看，更能保持一个友好的沟通状态，方便说服。
5、与富贵的人说话
理论：与富者言，依于高
应用：与有钱的人沟通，要依靠高妙的话术。什么叫高妙？为什么那么多富商愿意拜大师为师？因为大师说的话比他们高妙，高屋建瓴。纵横家们在古代游说的对象，非富即贵，全是王公大臣。所以在于富人沟通的时候，财富你肯定拼不过，所以要学会讲究思维和语言的深刻和高妙。比如纵横家给战国诸侯们出谋划策，对方听完之后无不佩服的五体投地，原因很简单，因为高瞻远瞩。所谓的高人就是这个意思，套路深，思维广，格局高。
6、与贫困的人说话
理论：与贫者言，依于利
应用：与穷人沟通，要依靠利益的好处。穷人最缺的就是钱，讲利益就行，这条不说你也懂。
7、与身份低下的人说话
理论：与贱者言，依于谦
应用：与身份低微的人沟通，要学会谦虚的方法。贫与贱在古代不是一个意思，贫是指穷，贱是指身份低微。比如古代商人虽然有钱，但是身份低微。引申到现代，其实是指与下属下级沟通。回想一下很多领导被人诟病的是什么？骄傲自大，目中无人。这样的领导很显然永远不可能得到下属的真心。俗话说能力越大，责任越大，一个人的地位越高，赋予的责任也越高，所以对待下属反而不应该颐指气使，反而应该更加的谦和。如此才能更好的获得下属的认可，借以达到用人的目的。
8、与勇敢的人说话。
理论：与勇者言，依于敢。
应用：与敢作敢当的人沟通，要讲究果敢的方法。俗话说物以类聚，人以群分，一个有胆量，敢做的人最反感什么？自然就是胆小，犹豫不决的人。比如《水浒传》里为什么鲁智深与史进关系好，与李忠关系不好，因为史进爽快果敢嘛。所以与这一类人沟通的时候，如何能说服他们？我们应该学会向史进学习，果敢，爽快。
9、与愚钝的人说话。
理论：与愚者言，依于锐
应用：与愚钝的人沟通，要依靠简单明了。这世界上有聪明人，也有愚钝的人。与聪明人沟通，一说就懂。在职场上会不会遇到这么一个情节？跟一些人沟通，不管你好说歹说，对方就是听不懂，或者一听就懂，一做就错。鬼谷子告诉我们跟这一类人沟通，千万不要讲道理，绕弯子，应该简洁明了，能一句话说完，不要用两句，因为两句对方听起来吃力。直接下达命令就可以，不要告诉他们为什么，因为说了也不懂。孔子说的“民可使由之，不可使知之”就是这个道理，孔老夫子的智慧大众根本理解不了，但是如果换个方法说：尊敬父亲，爱护兄弟，就是仁，是不是简单多了呢？
三
说了“鬼言九术”你学会了什么？与聪明说话要广博？与领导说话要有气势？与下级沟通要谦和？
不，你没看明白，你肯定没看明白鬼谷子到底想要教我们的智慧。这个世界上是一切的经验都是死的，而人是活的。照本宣科是最低级的学习，就如鬼谷子说的“与愚者言，依于锐”，是最底层的学习，而这九个方法其实是鬼谷子游说技巧的总结，试图告诉我们一个说服的道理，总结一句口诀：
人生善恶各不同，因人而异说变通。
顺达权变用人心，扬长避短变无穷。
所以，学会一个“变”，这才是上层功夫。
